1. Firmanızın ihracat serüveninden bahseder misiniz? Hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz ve ürünlerinizin uluslararası pazarda tercih edilme sebepleri nelerdir?

Frigoblock olarak ihracat yolculuğumuz, 2000’li yılların başında bölgesel pazar ihtiyaçlarını analiz ederek attığımız stratejik adımlarla başladı. İlk etapta yakın coğrafyalara yaptığımız sevkiyatlarla başlayan bu süreç, zaman içinde sistematik bir pazara giriş stratejisine dönüştü.

Bugün Orta Doğu’dan Kuzey Afrika’ya, Avrupa’dan Orta Asya’ya, Balkanlar’dan Güney Amerika’ya uzanan geniş ve dinamik bir ihracat ağına sahibiz. Ürünlerimizi özellikle Gürcistan, İngiltere, Fas, Yunanistan, Rusya, Özbekistan, Türkmenistan, Azerbaycan, Şili ve Kolombiya gibi düzenli iş hacmine sahip ülkelere ihraç ediyoruz.

Bu pazarlara açılırken temel stratejimiz; her bölgenin iklimsel koşullarını, enerji maliyetlerini, teknik düzenlemelerini ve soğutma endüstrisindeki beklentilerini analiz ederek müşteriye özel çözümler geliştirmek üzerine kuruldu. Yerel partnerlik modelleri oluşturmak, projelendirme süreçlerinde teknik destek sunmak ve ürün çeşitliliğini ihtiyaca göre esnetebilmek bizi global pazarda öne çıkaran faktörlerdir.

Frigoblock’un uluslararası pazarda tercih edilme sebeplerinin başında özel tasarım üretim kabiliyetimiz, farklı soğutucu akışkanlarla çalışma esnekliğimiz, enerji verimliliği sağlayan sistem altyapımız ve yüksek güvenilirlik standartlarımız yer almaktadır.

2. İhracat faaliyetleriniz kapsamında karşılaştığınız temel zorluklar nelerdir ve bu zorlukların üstesinden gelmek için nasıl stratejiler uyguluyorsunuz?

İhracat operasyonlarımızda global tedarik zincirindeki dalgalanmalar, lojistik maliyetlerindeki artışlar, teknik regülasyon farklılıkları ve yerel firmalarla rekabet baskısı gibi çeşitli zorluklarla karşılaşıyoruz. Özellikle kritik komponentlerin uluslararası tedarikinde yaşanan gecikmeler planlamayı daha hassas hâle getiriyor.

Bu zorlukları aşmak için üretim planlamasında esnek, hızlı ve alternatifli modeller geliştiriyoruz. Kritik komponentlerde farklı tedarikçilerle çalışma stratejisi uygulayarak riskleri minimize ediyor; aynı zamanda her pazarın teknik şartnamelerine uygun özel ürün varyantları geliştiriyoruz.

Satış sonrası hizmet ağımızı genişletiyor ve teknik servis sürekliliğini artırıyoruz. Önümüzdeki dönemde bölgesel servis partnerliklerini güçlendirmek ve yüksek hacimli pazarlarda yerinde mühendislik desteği sağlayan bir yapı oluşturmak öncelikli hedeflerimiz arasındadır.

3. Küresel pazarlardaki yeşil enerji ve dijitalleşme taleplerine uyum sağlamak için üretim ve ürün tasarımında nasıl bir esneklik sunuyorsunuz?

Enerji verimliliği, düşük GWP’li soğutucu akışkan kullanımı, karbon ayak izinin azaltılması ve sistemlerin uzaktan izlenebilirliği global pazarlarda kritik beklentiler hâline geldi. Frigoblock olarak bu trendleri yakından takip ediyor, teknolojiyi ürün geliştirme süreçlerimize entegre ediyoruz.

Amonyak (NH₃), CO₂ ve yeni nesil düşük GWP’li soğutucu akışkanlarla çalışan sistemler tasarlıyor; doğaya uyumlu ve işletme maliyetlerini düşüren çözümler geliştiriyoruz. Proje bazlı taleplere göre ürün şekillendirebilen güçlü bir mühendislik altyapısına sahibiz.

Dijitalleşme kapsamında ekipman performansının gerçek zamanlı izlenmesini sağlayan kontrol sistemleri ve kullanıcı dostu otomasyon arayüzleri geliştiriyoruz. Böylece ürünlerimiz yalnızca soğutma sağlayan cihazlar olmaktan çıkıp işletme verimliliğini artıran akıllı sistemlere dönüşüyor.

4. Türkiye’nin endüstriyel soğutma sektöründe küresel rekabet gücünü nasıl değerlendiriyorsunuz?

Türkiye, mühendislik kültürü, üretim hızı, proje uyarlama kabiliyeti ve maliyet avantajı sayesinde uluslararası pazarda güçlü bir konuma sahiptir. Özellikle proje bazlı ve özel tasarım gerektiren endüstriyel sistemlerde Türk firmaları yüksek adaptasyon yeteneği ile öne çıkmaktadır.

Güçlü yan sanayi altyapısı, teknik personel kalitesi ve hızlı üretim kültürü Türk üreticilerini daha rekabetçi kılmaktadır. Frigoblock olarak bu avantajları değerlendiriyor ve markamızı dünya genelinde güvenilir, hızlı ve teknik olarak güçlü bir çözüm ortağı olarak konumlandırıyoruz.

5. 2025 yılını ihracat açısından nasıl değerlendiriyorsunuz? 2026 için planladığınız yeni pazar hedefleri nelerdir?

2025 yılı, global ekonomik dalgalanmalara rağmen ihracat hacmimizi geçen yılın bir miktar üzerinde kapatmayı beklediğimiz bir dönem oldu. Körfez ülkelerinde artan endüstriyel gıda işleme yatırımları ve Afrika’da hızla büyüyen soğuk zincir altyapısı önemli fırsatlar sunuyor.

2026 yılı için ABD pazarında daha güçlü bir konumlanma, Batı Avrupa ve Kuzey-Batı Afrika’da distribütör yapılanmasının sağlamlaştırılması öncelikli hedeflerimiz arasındadır. Ayrıca uluslararası fuar katılımlarımızı artırarak markamızın global görünürlüğünü yükseltmeyi amaçlıyoruz.

Dijital tanıtım çalışmaları ve İklimlendirme Sanayi İhracatçı Birliği’nin ticaret heyeti faaliyetleri de 2026 planlarımızda önemli bir yer tutuyor.

6. İhracata yeni adım atacak firmalara vereceğiniz en önemli tavsiyeler nelerdir?

İhracata başlamak isteyen firmalar için en kritik nokta, hedef pazarın gerçek ihtiyaçlarını doğru analiz etmektir. Teknik standartların doğru okunması, müşteri beklentilerinin net belirlenmesi ve pazar araştırmasının titizlikle yapılması başarıya giden yolu kısaltır.

Uzun vadeli ve güvenilir yerel ortaklıklar kurmak, sürdürülebilir ihracat yapısının temel taşlarındandır. Kalite güvenilirliği, teslimat sürelerine bağlılık ve güçlü satış sonrası hizmet yaklaşımı markanın uzun vadeli tercih edilirliğini artırır.

Firmalara kısa vadeli kazanç yerine sürdürülebilir marka değeri oluşturmalarını ve dijital iletişim araçlarıyla uluslararası görünürlüklerini artırmalarını tavsiye ediyoruz.