1. Не могли бы вы рассказать о пути вашей компании к экспорту? В какие страны вы экспортируете свою продукцию, и по каким причинам она пользуется спросом на международном рынке?

Наш экспортный путь в компании Frigoblock начался в начале 2000-х годов со стратегических шагов, предпринятых на основе анализа потребностей региональных рынков. Первоначально, с поставок в соседние регионы, этот процесс постепенно перерос в систематическую стратегию выхода на рынок.

Сегодня мы располагаем широкой и динамичной экспортной сетью, простирающейся от Ближнего Востока до Северной Африки, от Европы до Центральной Азии и от Балкан до Южной Америки. Мы экспортируем нашу продукцию, в частности, в страны, с которыми у нас налажены регулярные деловые отношения, такие как Грузия, Великобритания, Марокко, Греция, Россия, Узбекистан, Туркменистан, Азербайджан, Чили и Колумбия.

Наша основная стратегия выхода на эти рынки основана на разработке индивидуальных решений для каждого клиента путем анализа климатических условий, стоимости энергии, технических регламентов и ожиданий холодильной отрасли в каждом регионе. Создание моделей локального партнерства, оказание технической поддержки в процессе планирования проектов и способность адаптировать наш ассортимент продукции к конкретным потребностям – вот факторы, которые выделяют нас на мировом рынке.

Популярность продукции Frigoblock на международном рынке обусловлена прежде всего нашими возможностями по индивидуальному проектированию и производству, гибкостью в работе с различными хладагентами, энергоэффективной системной инфраструктурой и высокими стандартами надежности.

2. С какими основными трудностями вы сталкиваетесь в своей экспортной деятельности, и какие стратегии вы используете для их преодоления?

В нашей экспортной деятельности мы сталкиваемся с различными проблемами, такими как колебания в глобальной цепочке поставок, рост логистических издержек, различия в технических регламентах и конкурентное давление со стороны местных фирм. Задержки в международных поставках критически важных компонентов, в частности, делают планирование еще более сложным.

Для преодоления этих трудностей мы разрабатываем гибкие, быстрые и альтернативные модели планирования производства. Внедряя стратегию работы с различными поставщиками критически важных компонентов, мы минимизируем риски; одновременно мы разрабатываем индивидуальные варианты продукции, отвечающие техническим требованиям каждого рынка.

Мы расширяем нашу сеть послепродажного обслуживания и повышаем непрерывность технического обслуживания. В ближайшее время в числе наших главных целей — укрепление региональных партнерских отношений в сфере сервисного обслуживания и создание структуры, обеспечивающей выездную инженерную поддержку на рынках с большим объемом продаж.

3. Какую гибкость вы предлагаете в производстве и проектировании продукции, чтобы адаптироваться к требованиям экологически чистой энергетики и цифровизации на мировых рынках?

Энергоэффективность, использование хладагентов с низким потенциалом глобального потепления, снижение выбросов углекислого газа и дистанционный мониторинг систем стали важнейшими требованиями на мировых рынках. В компании Frigoblock мы внимательно следим за этими тенденциями и интегрируем технологии в процессы разработки нашей продукции.

Мы разрабатываем системы, работающие на аммиаке (NH₃), CO₂ и хладагентах нового поколения с низким потенциалом глобального потепления; создавая экологически чистые решения, которые снижают эксплуатационные расходы. Мы обладаем мощной инженерной инфраструктурой, позволяющей адаптировать продукцию к требованиям конкретных проектов.

В рамках наших усилий по цифровизации мы разрабатываем системы управления и удобные интерфейсы автоматизации, позволяющие осуществлять мониторинг производительности оборудования в режиме реального времени. Это превращает нашу продукцию из простых охлаждающих устройств в интеллектуальные системы, повышающие эффективность работы.

4. Как бы вы оценили глобальную конкурентоспособность Турции в секторе промышленного холодильного оборудования?

Турция занимает прочные позиции на международном рынке благодаря своей инженерной культуре, скорости производства, способности адаптироваться к проектам и ценовым преимуществам. Турецкие компании особенно выделяются своей высокой адаптивностью к промышленным системам, требующим проектно-ориентированного и индивидуального подхода.

Развитая вспомогательная промышленная инфраструктура, высококвалифицированный технический персонал и высокая скорость производства делают турецких производителей более конкурентоспособными. В Frigoblock мы используем эти преимущества и позиционируем свой бренд как надежного, быстрого и технически сильного партнера по решениям во всем мире.

5. Как вы оцениваете 2025 год с точки зрения экспорта? Каковы ваши новые рыночные цели на 2026 год?

Несмотря на глобальные экономические колебания, мы ожидаем, что 2025 год завершится с объемами экспорта, немного превышающими прошлогодние показатели. Увеличение инвестиций в промышленное производство продуктов питания в странах Персидского залива и быстро развивающаяся инфраструктура холодовой цепи в Африке открывают значительные возможности.

В число наших основных целей на 2026 год входит укрепление позиций на рынке США и консолидация дистрибьюторской сети в Западной Европе и Северо-Западной Африке. Мы также стремимся повысить узнаваемость нашего бренда на мировом уровне за счет расширения участия в международных торговых выставках.

В наших планах на 2026 год также важное место занимают цифровые рекламные мероприятия и деятельность торговых делегаций Ассоциации экспортеров кондиционеров.

6. Какие самые важные советы вы бы дали компаниям, которые собираются начать экспорт?

Для компаний, желающих начать экспорт, важнейшим моментом является точный анализ реальных потребностей целевого рынка. Правильное толкование технических стандартов, четкое определение ожиданий клиентов и проведение тщательного исследования рынка сокращают путь к успеху.

Установление долгосрочных и надежных партнерских отношений с местными компаниями является краеугольным камнем устойчивой экспортной структуры. Надежность качества, соблюдение сроков доставки и эффективный подход к послепродажному обслуживанию повышают привлекательность бренда в долгосрочной перспективе.

Мы советуем компаниям сосредоточиться на создании устойчивой ценности бренда и повышении своей международной узнаваемости с помощью цифровых коммуникационных инструментов, а не на краткосрочной выгоде.