«Мы решительно настроены развивать экспортную деятельность с ориентацией на клиента»

Как вы оцениваете экспортные показатели за 2024 год? Какие продукты вы экспортируете?

Как компания Frigoblock Системы Охлаждения А.О., мы достигли стабильного роста экспорта за последние годы. Однако 2024 год не позволил нам сохранить этот успех на уровне предыдущих лет. Несмотря на рост спроса на внешних рынках, конвертация запросов в реальные продажи оказалась ниже наших ожиданий.

Основные причины этого включают усиливающееся ценовое давление на мировых рынках, ориентацию клиентов на более дешёвую продукцию и рост производственных затрат из-за глобальной инфляции. Хотя конкурировать по цене с китайскими производителями сложно, мы продолжаем оставаться востребованными на рынке благодаря высококачественным и индивидуально разработанным продуктам.

Основу нашего экспортного портфеля составляют промышленные холодильные установки и теплообменники. Эти продукты выделяются высокой энергоэффективностью, надёжностью и экологичностью. Особенно популярны системы, использующие хладагент R744 (CO2), которые обеспечивают экономию энергии и устойчивые решения для наших клиентов.

Кроме того, с помощью линейки продуктов Frigo-PAC мы разработали новые решения для длительного и эффективного хранения таких сельскохозяйственных культур, как картофель и лук. Новая серия обеспечивает большую эффективность и экономию, повышая удовлетворённость клиентов.

С какими основными трудностями вы сталкиваетесь в процессе экспорта?

Одной из главных проблем являются таможенные пошлины и внешнеторговые барьеры на целевых рынках. В странах, с которыми у нас нет соглашений о свободной торговле, мы сталкиваемся с серьёзными ценовыми ограничениями. Например, при экспорте в Алжир турецкая продукция облагается пошлиной в 30 %, тогда как аналогичная продукция из Франции – всего 5 %.

Дополнительную сложность представляют международные сертификаты и процедуры сертификации, требуемые в разных странах — они очень затратны. Государственная поддержка в этом вопросе существенно упростила бы выход турецких компаний на международные рынки.

Ещё одна важная проблема — визовые ограничения, применяемые европейскими странами. Эти барьеры серьёзно затрудняют наши деловые поездки и развитие партнёрств.

Мы считаем необходимыми следующие меры для решения этих проблем:

• Заключение двусторонних соглашений для снижения таможенных пошлин,
• Финансовая поддержка международных сертификационных процессов,
• Усиление программ субсидирования логистических расходов.

Каковы ваши цели в области экспорта на 2025 год? Какие инновационные решения вы планируете внедрить?

На 2025 год мы строим стратегию роста экспорта. Наша цель — выход на новые рынки и расширение доли на уже существующих.

В этом направлении мы тесно сотрудничаем с Ассоциацией экспортёров систем климат-контроля ISIB. Участие в B2B-программах и международных выставках, организуемых ISIB, помогает нам устанавливать более эффективные контакты на целевых рынках.

В технологическом направлении:

• Мы разрабатываем умные холодильные системы на базе IoT, обеспечивающие удалённый мониторинг, автоматическое управление и энергоэффективность, что увеличивает ценность для клиентов.
• Мы планируем расширить линейку продуктов за счёт тепловых насосов, поддерживающих устойчивую энергетику.

Эти инновации позволят нам увеличить ассортимент экологичной продукции и нарастить объёмы экспорта.

Как вы оцениваете будущее экспорта в секторе промышленного охлаждения?

Будущее экспорта в нашей отрасли будет определяться устойчивым развитием и цифровизацией. Международные нормы, направленные на борьбу с изменением климата, способствуют росту спроса на экологически чистые системы охлаждения. Особое значение приобретут высокоэффективные решения, снижающие углеродный след.

Кроме того, цифровизация и IoT-технологии ускоряют переход к интеллектуальным системам в отрасли. Это повышает не только эффективность продукции, но и качество обслуживания клиентов.

Как Frigoblock, мы стремимся быть лидерами этих преобразований. Увеличивая инвестиции в НИОКР, мы будем укреплять как экспортный потенциал, так и лидерство в отрасли.

Ответил на вопросы:
Джемаль Йылмаз
Генеральный директор – Frigoblock Системы Охлаждения А.О.

Источник: Журнал DTK, Декабрь 2024