“Müştəriyönlü həllərimizlə ixrac fəaliyyətimizi daha da irəli aparmaqda qərarlıyıq”
2024-cü ildə ixrac fəaliyyətinizi necə qiymətləndirirsiniz? Hansı məhsulları ixrac edirsiniz?
Frigoblock Soyutma Sistemləri A.Ş. olaraq son illərdə ixracatda sabit artım əldə etmişik. Lakin 2024-cü ildə bu uğuru əvvəlki illərlə eyni səviyyədə davam etdirdiyimizi demək çətindir. Xarici bazarlardan gələn tələbat artsa da, bu tələblərin satışa çevrilmə faizi gözləntilərimizin altında qaldı.
Bunun əsas səbəbləri arasında qlobal bazarlarda artan qiymət təzyiqi, aşağı qiymətli məhsullara olan maraq və qlobal inflyasiyanın istehsal xərclərini artırması yer alır. Çin istehsalçıları ilə qiymət rəqabəti çətin olsa da, yüksək keyfiyyətli və xüsusi dizaynlı məhsullarımızla bazarda üstünlük qazanmağa davam edirik.
İxrac məhsullarımız əsasən sənaye tipli soyutma qurğuları və istilik dəyişdiricilərindən ibarətdir. Bu məhsullar enerji səmərəliliyi, davamlılıq və ətraf mühitə dost xüsusiyyətləri ilə fərqlənir. Xüsusilə R744 (CO2) soyuducu ilə işləyən sistemlərimiz müştərilərə həm qənaət, həm də davamlılıq baxımından üstünlük yaradır.
Bundan əlavə, Frigo-PAC məhsul qrupumuzla kartof, soğan kimi xüsusi kənd təsərrüfatı məhsullarının uzunmüddətli və effektiv saxlanmasına dair yeni həllər hazırlamışıq. Bu yeni seriya daha yüksək səmərəlilik və iqtisadi üstünlüklərlə müştəri məmnuniyyətini artırır.
İxrac proseslərində qarşılaşdığınız əsas çətinliklər hansılardır?
Əsas çətinliklərdən biri hədəf bazarlarda tətbiq olunan gömrük rüsumları və ticarət siyasətidir. Azad ticarət sazişimizin olmadığı ölkələrdə ciddi qiymət dezavantajı ilə üzləşirik. Məsələn, Əlcəzairdə Türkiyədən gətirilən məhsullara 30% gömrük rüsumu tətbiq olunursa, Fransadan gələn eyni məhsullara sadəcə 5% vergi tətbiq olunur.
Həmçinin, bəzi ölkələrin tələb etdiyi beynəlxalq sertifikatlaşdırma və ölkəyəxas sənədləşmə prosesləri olduqca yüksək maliyyətlidir. Bu sahədə dövlət dəstəyinin artırılması türk ixracatçılar üçün böyük üstünlük yaradacaqdır.
Digər bir ciddi problem isə Avropa ölkələrinin tətbiq etdiyi viza məhdudiyyətləridir. Bu məhdudiyyətlər işgüzar inkişaf və müştəri ziyarətləri prosesini çətinləşdirir.
Bu problemlərin həlli üçün aşağıdakı addımlar vacibdir:
- Gömrük rüsumlarının azaldılması üçün ikitərəfli ticarət sazişlərinin bağlanması,
- Beynəlxalq sertifikatlaşdırma proseslərinə maliyyə dəstəyi verilməsi,
- Logistika xərclərinin azaldılması üçün təşviq mexanizmlərinin gücləndirilməsi.
2025-ci il üçün ixrac hədəfləriniz nələrdir? Hansı yenilikçi həlləri planlaşdırırsınız?
2025-ci il üçün böyümə yönümlü ixrac strategiyası tətbiq edirik. Xüsusilə yeni bazarlara daxil olmaq və mövcud bazarlarda payımızı artırmaq əsas məqsədlərimizdir.
Bu çərçivədə İqlimləndirmə Sənayesi İxracatçılar Birliyi (ISIB) ilə sıx əməkdaşlıq edirik. ISIB tərəfindən təşkil edilən B2B proqramları və beynəlxalq sərgilər sayəsində hədəf bazarlarda daha təsirli əlaqələr qururuq.
Texnoloji sahədə:
- İoT əsaslı ağıllı soyutma sistemləri hazırlayırıq. Bu sistemlər uzaqdan izləmə, avtomatik idarəetmə və enerji qənaəti kimi funksiyalarla müştəri təcrübəsini artıracaq.
- İstilik nasosları kimi davamlı enerji məhsul seriyalarımızı genişləndirməyi planlaşdırırıq.
Bu inkişaflar vasitəsilə həm ekoloji cəhətdən təmiz məhsul portfelimizi genişləndirəcəyik, həm də ixrac həcmini artıracağıq.
Sənaye soyutma sektorunda ixracatın gələcəyi haqqında nə düşünürsünüz?
Sektorun gələcəyi davamlılıq və rəqəmsallaşma üzərində qurulacaqdır. İqlim dəyişikliyi ilə mübarizə çərçivəsində qəbul edilən beynəlxalq tənzimləmələr ətraf mühitə uyğun soyutma sistemlərinə olan tələbi artırır. Bu baxımdan, yüksək enerji səmərəliliyi təmin edən və karbon izini azaldan sistemlər daha da ön plana çıxacaq.
Üstəlik, rəqəmsallaşma və IoT texnologiyaları sektorda ağıllı sistemlərə keçidi sürətləndirir. Bu inkişaflar yalnız məhsul performansını deyil, həm də müştəriyə göstərilən xidmətin keyfiyyətini artırır.
Frigoblock olaraq, bu dəyişikliyin aparıcı qüvvəsi olmağı hədəfləyirik. Ar-Ge investisiyalarımıza önəm verərək həm ixracımızı, həm də sektordakı liderliyimizi möhkəmləndirməyə davam edəcəyik.
Müsahibəni cavablandıran:
Cemal Yılmaz
Baş direktor – Frigoblock Soyutma Sistemləri A.Ş.
Mənbə: DTK Jurnalı, Dekabr 2024
