1. Şirkətinizin ixrac səyahəti haqqında bizə məlumat verə bilərsinizmi? Hansı ölkələrə ixrac edirsiniz və məhsullarınızın beynəlxalq bazarda üstünlük təşkil etməsinin səbəbləri nələrdir?

Frigoblock-dakı ixrac səyahətimiz 2000-ci illərin əvvəllərində regional bazar ehtiyaclarını təhlil etməklə strateji addımlar atmaqla başladı. Əvvəlcə yaxınlıqdakı bölgələrə göndərişlərlə başlayan bu proses tədricən sistemli bazara giriş strategiyasına çevrildi.

Bu gün Yaxın Şərqdən Şimali Afrikaya, Avropadan Mərkəzi Asiyaya və Balkanlardan Cənubi Amerikaya qədər uzanan geniş və dinamik ixrac şəbəkəmiz var. Məhsullarımızı xüsusilə Gürcüstan, Birləşmiş Krallıq, Mərakeş, Yunanıstan, Rusiya, Özbəkistan, Türkmənistan, Azərbaycan, Çili və Kolumbiya kimi müntəzəm işgüzar əlaqələrimiz olan ölkələrə ixrac edirik.

Bu bazarlara genişlənməkdə əsas strategiyamız, hər bir bölgədəki iqlim şəraitini, enerji xərclərini, texniki qaydaları və soyuducu sənayesinin gözləntilərini təhlil edərək hər bir müştəri üçün fərdiləşdirilmiş həllər hazırlamağa əsaslanır. Yerli tərəfdaşlıq modellərinin yaradılması, layihə planlaşdırma prosesləri zamanı texniki dəstək göstərilməsi və məhsul çeşidimizi müəyyən ehtiyaclara uyğunlaşdıra bilməyimiz bizi qlobal bazarda fərqləndirən amillərdir.

Frigoblock-un beynəlxalq bazarda populyarlığı, ilk növbədə, xüsusi dizayn və istehsal imkanlarımız, müxtəlif soyuducu maddələrlə işləməkdəki çevikliyimiz, enerjiyə qənaət edən sistem infrastrukturumuz və yüksək etibarlılıq standartlarımızla bağlıdır.

2. İxrac fəaliyyətinizdə qarşılaşdığınız əsas çətinliklər hansılardır və bunların öhdəsindən gəlmək üçün hansı strategiyalardan istifadə edirsiniz?

İxrac əməliyyatlarımızda qlobal təchizat zəncirindəki dalğalanmalar, logistika xərclərindəki artımlar, texniki qaydalardakı fərqlər və yerli firmaların rəqabət təzyiqi kimi müxtəlif çətinliklərlə qarşılaşırıq. Xüsusilə vacib komponentlərin beynəlxalq tədarükündəki gecikmələr planlaşdırmanı daha da həssas edir.

Bu çətinliklərin öhdəsindən gəlmək üçün istehsal planlaşdırmasında çevik, sürətli və alternativ modellər hazırlayırıq. Kritik komponentlər üçün müxtəlif təchizatçılarla işləmək strategiyasını tətbiq etməklə riskləri minimuma endiririk; eyni zamanda, hər bir bazarın texniki xüsusiyyətlərinə cavab verən xüsusi məhsul variantları hazırlayırıq.

Satış sonrası xidmət şəbəkəmizi genişləndiririk və texniki xidmətimizin davamlılığını artırırıq. Qarşıdakı dövrdə regional xidmət tərəfdaşlığını gücləndirmək və yüksək həcmli bazarlarda yerində mühəndislik dəstəyi təmin edən bir struktur yaratmaq əsas məqsədlərimiz arasındadır.

3. Qlobal bazarlarda yaşıl enerji və rəqəmsallaşma tələblərinə uyğunlaşmaq üçün istehsal və məhsul dizaynında hansı elastiklik təklif edirsiniz?

Enerji səmərəliliyi, aşağı GWP soyuducu maddələrin istifadəsi, azaldılmış karbon izi və uzaqdan sistem monitorinqi qlobal bazarlarda vacib gözləntilərə çevrilib. Frigoblock şirkətində biz bu trendləri yaxından izləyir və texnologiyanı məhsul inkişaf proseslərimizə inteqrasiya edirik.

Biz ammonyak (NH₃), CO₂ və yeni nəsil aşağı GWP soyuducu maddələrlə işləyən sistemlər dizayn edirik; əməliyyat xərclərini azaldan ekoloji cəhətdən təmiz həllər hazırlayırıq. Məhsulları layihə əsaslı tələblərə uyğunlaşdıra bilən güclü mühəndislik infrastrukturumuz var.

Rəqəmsallaşdırma səylərimizin bir hissəsi olaraq, avadanlıqların işini real vaxt rejimində izləməyə imkan verən idarəetmə sistemləri və istifadəçi dostu avtomatlaşdırma interfeysləri hazırlayırıq. Bu, məhsullarımızı adi soyutma cihazlarından əməliyyat səmərəliliyini artıran ağıllı sistemlərə çevirir.

4. Sənaye soyuducu sektorunda Türkiyənin qlobal rəqabət qabiliyyətini necə qiymətləndirərdiniz?

Türkiyə mühəndislik mədəniyyəti, istehsal sürəti, layihə uyğunlaşma imkanları və xərc üstünlüyü sayəsində beynəlxalq bazarda güclü mövqe tutur. Türk şirkətləri, xüsusilə layihə əsaslı və xüsusi dizaynlar tələb edən sənaye sistemlərində yüksək uyğunlaşma qabiliyyəti ilə seçilir.

Güclü dəstəkləyici sənaye infrastrukturu, yüksək keyfiyyətli texniki heyət və sürətli istehsal mədəniyyəti türk istehsalçılarını daha rəqabətli edir. Frigoblock-da biz bu üstünlüklərdən istifadə edir və brendimizi dünya miqyasında etibarlı, sürətli və texniki cəhətdən güclü həll tərəfdaşı kimi təqdim edirik.

5. 2025-ci ili ixrac baxımından necə qiymətləndirirsiniz? 2026-cı il üçün yeni bazar hədəfləriniz nələrdir?

Qlobal iqtisadi dalğalanmalara baxmayaraq, 2025-ci ilin ixrac həcmlərinin ötən ilki səviyyələrdən bir qədər yüksək olması ilə başa çatacağını gözləyirik. Körfəz ölkələrində artan sənaye qida emalı investisiyaları və Afrikada sürətlə böyüyən soyuq zəncir infrastrukturu əhəmiyyətli imkanlar yaradır.

2026-cı il üçün əsas məqsədlərimizə ABŞ bazarındakı mövqeyimizi gücləndirmək və Qərbi Avropa və Şimal-Qərbi Afrikada distribyutor şəbəkəmizi gücləndirmək daxildir. Həmçinin, beynəlxalq ticarət sərgilərində iştirakımızı genişləndirməklə brendimizin qlobal görünürlüyünü artırmağı hədəfləyirik.

Kondisioner Sənayesi İxracatçıları Assosiasiyasının rəqəmsal təşviqat fəaliyyətləri və ticarət nümayəndə heyəti fəaliyyətləri də 2026-cı il planlarımızda mühüm yer tutur.

6. İxracata başlamaq üzrə olan şirkətlərə verə biləcəyiniz ən vacib məsləhətlər hansılardır?

İxracata başlamaq istəyən şirkətlər üçün ən vacib məqam hədəf bazarının real ehtiyaclarını dəqiq təhlil etməkdir. Texniki standartları düzgün şərh etmək, müştəri gözləntilərini dəqiq müəyyənləşdirmək və diqqətli bazar araşdırması aparmaq uğura gedən yolu qısaldır.

Uzunmüddətli və etibarlı yerli tərəfdaşlıqların qurulması davamlı ixrac strukturunun təməl daşıdır. Keyfiyyətli etibarlılıq, çatdırılma müddətlərinə riayət və güclü satış sonrası xidmət yanaşması brendin uzunmüddətli arzuolunanlığını artırır.

Şirkətlərə qısamüddətli qazanclara deyil, davamlı brend dəyərini yaratmağa və rəqəmsal kommunikasiya vasitələri vasitəsilə beynəlxalq görünürlüklərini artırmağa diqqət yetirmələrini tövsiyə edirik.